Gestionnaire de comptes majeurs pour services sévères et unités de cokéfaction (US)

Description de l’emploi

Relevant de la Cheffe des ventes, amériques, le gestionnaire de comptes majeurs pour services sévères et Coker est chargé d’élaborer et de diriger la stratégie commerciale des comptes clés, de coordonner les ressources et d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité pour les applications clients services sévères et unités de cokéfaction. Ce rôle vise à gérer les opportunités de chiffre d’affaires dans un large éventail de relations complexes et de zones géographiques.

Principales responsabilités :

• Développer une stratégie commerciale et augmenter la part de marché/valeur pour les principaux comptes dans les secteurs du raffinage, de la chimie, du pétrole et du gaz avec des unités de cokéfaction.
• Développer une stratégie commerciale et augmenter la part de marché/valeur pour les applications en conditions difficiles dans les secteurs du raffinage, de la chimie, du pétrole et du gaz.
• Créer des rapports d’avancement et des prévisions à l’aide d’indicateurs clés de performance (KPI).
• Examiner les schémas techniques et les isométries.
• Dépanner et/ou résoudre les problèmes liés aux vannes sur site et collaborer avec les clients.
• Travailler avec les applications suivantes dans des conditions difficiles : contrôle de la vitesse, conditionnement de la vapeur, application cryogénique et contrôle des émissions fugitives.
• Effectuer une analyse des causes profondes (RCA) et suggérer des améliorations du système.
• Personnaliser les solutions techniques et gérer les comptes stratégiques.
• Définir les attentes et maintenir la communication avec les clients
• Comprendre le client et ses besoins, et travailler efficacement avec l’équipe d’ingénierie pour offrir des informations et des renseignements sur les demandes des clients.
• Travailler avec les équipes d’ingénierie et les équipes LOB pour s’aligner sur les besoins des clients
• Agir en tant que contact principal et responsable des relations
• Partager des informations susceptibles d’intéresser d’autres équipes ou secteurs d’activité
• Gérer le budget des ventes, les prévisions et le tunnel des opportunités

Nous vous offrons:

• Salaire de base compétitif, accompagné d’une prime de performance annuelle
• 401(k) et 401(k) avec contribution de l’employeur
• Remboursement des frais de téléphone portable
• Programme complet d’assurances

Prérequis

• Baccalauréat en génie mécanique (ou discipline connexe), ou équivalent Expérience dans le secteur
• 5 ans ou plus d’expérience dans le domaine concerné
• Bonne connaissance des applications des produits industriels
• Excellentes compétences interpersonnelles
• Orientation vers les solutions
• Fort désir d’apprendre
• Maîtrise de l’anglais (oral et écrit)
• Excellente capacité à articuler et à expliquer des concepts techniques à divers publics
• Grande capacité à fidéliser les clients
• Capacité à s’adapter à un environnement en constante évolution
• Capacité à travailler efficacement avec des équipes interfonctionnelles
• Nécessite 20 à 30 % de voyagements nationaux